Kako pisati blog [tako, da bo prodajno učinkovit]

Posted by Zazi on February 11, 2020 in Blog

V tem blog zapisu so zbrani nasveti kako pisati blog, predvsem za potrebe podjetij, ki na svojih spletnih straneh, preko bloga, ne želite “samo” pridobivati nove obiskovalce, ampak želite, da bralci vaših blog zapisov, na vaši spletni strani, naredijo “naslednji korak” – to je, da “konvertirajo” v spremljevalca vaše spletne strani, kupca v vaši trgovini, preberejo še kak drug nasvet, itd…

Večina blogov, ki jih pišejo podjetja, za komercialne namene, ponavadi služi temo, da zasleduje cilj, s katerim pišejo vsebine za blog zato, da se na spletni strani “nekaj dogaja” oz. da imajo t.i. “svežo” spletno stran.

Druga skupina podjetniških blogov piše vsebine na blogu zato, da z njimi pritegujejejo nove obiskovalce na svojo spletno stran (upošteva se t.i. SEO optimizacija spletne strani).

Šele tretja skupina podjetij, blog zapise ustvarja (tudi) zato, da preko njih, poskuša, hkrati z zgornjima dvema ciljema, tudi povečati oz. izboljšati prodajo.

Vmesni cilj, verjetno kar vseh treh skupin, piscev blogov, je tudi njihova uporaba oz. promocija na družabnih omrežjih, s čimer na svoje spletne strani, pritegujemo tudi spletno publiko, ki se druži na različnih družabnih omrežjih.

Dodatne info: Kakšni so učinki pravilnega pisanja blogov [za prodajne namene]

Video, v angleščini, o tem kako pisati blog, je spodaj, pod videom pa najdete odgovore na 3 najpogostejše vprašanja o tem kako pisati blog

Kako pisati blog tako, da bodo bralci dejansko blog zapise prebrali do konca?

Večina bralcev blogov, tekste in spletne vsebine, na blogu, le skenira – kar pomeni, da jih na hitro preleti, sicer pa jih ne prebere v celoti.

Ob poplavi nešteto informacij, je zato vedno težje doseči, da bi bralci blogov, vsebine na blogu, prebrali do konca.

Razlog zakaj si sploh želimo, da se obiskovalci bloga, čimdlje zadržijo na naši spletni strani, je v tem, da Google v analitiki, spremlja t.i. average time on site, oz. povprečen čas zadržanosti obiskovalcev na naših blogih, posledično pa ocenjuje, da je spletna stran, kjer se obiskovalci zadržujejo dlje časa, bolj zanimiva, uporabna, koristna, itd…

Tudi zaradi tega takšne spletne strani želi prikazovati na vrhnjih pozicijah svojega iskalnika, saj vrhnje prikazane spletne strani in bloge, pač obiskuje največ uporabnikov Googla.

Če želite doseči, da se bi bralci vašega bloga, čimdlje zadrževali na vašem blogu, uporabljajte naslednje metode:

  • pišite kratke in jedrnate stavke (ki pomagajo bralcem obdržati fokus). 25% stavkov v blogu, dolgih nad 20 besed, je maksimum.
  • blog zapis razdelite na kratke odstavke (dolge največ 3 oz. štiri vrstice). Skupaj nagneteno besedilov blogu, ki nima “belin” med odstavki, obiskovalce spletne strani prestraši, češ, da je v tem blogu preveč za brati in raje zapusti blog
  • zraven teksta, za sestavo bloga, uporabljajte ogromno ostale t.i. reach medije (to je slik, tabel, kazal, videov, itd…). Slike povedo več kot 1000 besed, torej nima smisla, da ne uporabite pri pisanju bloga, čimveč slik
  • naslov bloga in morebitne naslove poglavij znotraj bloga opremite oz. spišite tako, da izražajo korist za bralca (t.i. user benefit headings). Ker bralci bloga najprej pogledajo glavni naslov in naslove poglavij, bodo le te prebrali, če bodo v njih, zaznali korist zase.
  • med tekstom uporabljajte t.i. bucket brigades – to so izrazi, ki spodbudijo bralce, da se ustavijo med branjem (npr. ampak počakajte, to še ni vse…)

PRIMER: Recimo, da morate pisati blog za jedilne mize, ki jih prodajate v svoji, pohištveni spletni trgovini. Najprej morate najti ključne besede, ki jih v povezavi z jedilnimi mizami, uporabniki Googla, vtipkujejo v iskalnik:

kako pisati blog
Med najdenimi besedami, izločite tiste, ki so primerne za blog vsebino, druge besede bodo uporabne za opise jedilnih miz, kategorijo jedilnih miz v trgovini, itd… Nato začnete s pisanjem bloga za izbrane ključne besede, povezane z jedinimi mizami. Primer kako je beseda “jedilne mize” uporabljena za opis kategorije v trgoini (Pohištvo123.si), poglejte na povezavi.

Ista logika, pisanja bloga, z začetkom na najprej raziskavi ključnih besed, velja za pisanje bloga, za katerokoli panogo, a, ker v tem poglavju prikazujemo primer pisanja bloga za pohištveno panogo, povejmo, da to isto idejo za pisanje bloga, uporabljajo tudi mizarske spletne strani (ki gradijo svoj blog na spletni strani).

Ena večjih, slovenskih, mizarskih spletnih strani, ki piše bloge in preko blogov, optimiziranih za različne ključne besede, je Mizarstvo.si.

Kako so pisani blogi na Mizarstvo.si, recimo za vgradne omare, poglejte na povezavi. Opazili boste, da bolj kot je široka ključna beseda, bolj mora biti razdelana vsebina v blogu (z namenom, da pokriva t.i. search intent večine uporabnikov, ki vtipkajo široko ključno besedo v iskalnik). Za vgradne omare se zanimajo ljudje v spalnici, otroški sobi, na hodniku, za vgradne omare v kuhinji, pod stopnicami… Obenem pa velik del interesentov za vgradne omare, zanima tudi cena vgradne omare.

Na enak način so v obliki blog zapisa na Mizarstvo.si, predstavljene predsobe (opisane po različnih blagovnih znamkah: Dipo, Ikea, Lesnina, Rutar, Alples, Jysk, Momax,…), ločene glede na stil (moderne predsobe, stilne, masivne, italijanske predsobe, itd…).

NAMIG: Če v svojih spletnih trgovinah, kategorizirate blog zapise, na posamezne segmente, lahko za te segmente, ločeno (in s tem bolj natančno) izdelate CTA, ki peljejo v isto kategorijo v trgovini. Na ta način si izboljšujete možnosti izbolješavanja konverzije vsakega segmenta blog zapisov posebej.
Poglejte primer: recimo, da Zlatarna Celje, na svojem blogu ustvarja vsebine, ki jih združuje v tematiko porok. V takšni “rubriki” bi se lahko znašli številni blog zapisi, od tega kateri prstan izbrati za zaroko, kako okrasiti in dekorirati različne poročne ambiente, katero poročno obleko izbrati, itd…. Na ta način, bi Zlatarna Celje lahko, razmeroma enostavno, z blogom skrbela za nov dotok obiskovalcev na spletno stran.
Na tak način, blog zapise, pripravljajo številne spletne strani, ki delujejo v panogi porok, dekoracije porok ter organizacije porok. Primer kako so spisani blog zapisi na temo poročnih lokacij in kako preko njih prihajajo novi obiskovalci na poročno spletno stran, si poglejte še na Sanjski-Šopek.si, ki med ostalimi blog zapisi, piše tudi zapise, kjer so prikazane najboljše poročne lokacije.

Kako pisati blog, da bo ta uvrščen na prvih straneh Googla?

Seveda pri pisanju blogov, ni samo pomembno, da je ta spisan tako, da se bodo bralci zadržali na zapisih. Še pred tem je, najbrž še celo bolj pomembno, da bralci blog zapise, v iskalniku Google, sploh najdejo.

K večji vidnosti blog zapisov na vaših spletnih straneh, bosta pripomogle 2 stvari:

  • pisanje blog vsebin na podlagi analize ključnih besed (blog zapisov ne pišete “na pamet”, ampak dejansko na podlagi raziskanih besed, ki jih vaši bralci bloga, uporabljajo medtem, ko iščejo storitve oz. produkte, ki jih ponuja vaše podjetje oz. podjetja v vaši panogi
    Več: Ključne besede – Kompleten vodič za iskanje in analizo
  • blog zapise pišite tako, da je upoštevana t.i. SEO optimizacija blog zapisov, saj brez upoštevanja SEO pravil, Google ne bo razumel vsebine v blogu tako, kot tistega bloga, ki upošteva aktualna SEO pravila. Ker se SEO pravila, konstantno spreminjajo (razvijajo) ni narobe, če se priklopite na spremljanje rednih novosti na področju optimizacije spletnih strani in blogov.

Osnovna SEO pravila “zahtevajo”, da ključno besedo, za katero optimizirate blog zapis, uporabite v url naslovu spletne strani, v SEO naslovu spletne strani, v meta opisu spletne strani, v glavnem naslovu zapisa (označenem s H1 oznako), v najmanj enem naslovu poglavja znotraj blog zapisa (označenem z H2 oznako), nekajkrat v celotnem tekstu bloga, kot alt oznako v najmanj eni sliki na blogu, idr…

NAMIG: Pisanje bloga na informativne ključne besede, smatrajte za začetek t.i. prodajnega lijaka. V prodajni lijak želize z blogi dobiti vse interesente, ki se na različne načine, zanimajo za vašo panogo. Iz bloga, nato preko segmentiranih CTA-jev, obiskovalce usmerite na pristajalne strani, v trgovino, na prijavo na novice, itd….

Kako pisati blog tako, da bodo bralci na spletni strani, konvertirali v kupce, sledilce ali naročnike novic?

Verjetno “najtežji” del za pisanje blogov na način, da ti dosegajo želene cilje (zaradi katerih blog zapise sploh pišemo), je doseči konverzijo iz blog zapisov.

Konverzije blog zapisov so lahko različne, po nekaterih marketinških študijah, pa kar 70% lastnikov spletnih strani, konverzij svojih spisanih blog, ne meri.

Pogoj, da sploh dosegamo konverzije svojih blogov, je, da najprej konverzije sploh merimo, nato pa še, da poznamo “vzvode”, ki pomagajo k izboljševanju konverzije blogov, saj je osnovna oz. začetna konverzija blog zapisov, v povprečju samo 0,5%.

V kolikor se ne bomo trudili za izboljšanje konverzije svojega bloga, se zato zna zgoditi, da bomo kot lastnik, bloga ocenili, da se bloganje ne izplača (vsaj ne iz prodajnega vidika).

Ker je o vsaki vsebini na spletu že ogromno napisanega, je seveda težko o katerikoli temi na blogu, pisati tako, da bomo dejansko pritegnili pozornost, obenem pa dosegali celo to, da bralci blogov, naredijo naslednji korak na našem blogu.

Izboljšanje konverzije iz blog zapisov dosegate tako, da:

  • pišete sicer o temi, ki jo obravnavajo že druge spletne strani (a iz drugega, vam unikatnega, zornega kota). To pomeni, da za uspešno konverzijo blog zapisov, odpade kopiranje blog zapisov drugih in tudi kopiranje formata vsebin…
  • ton blog zapisov naj bo sproščen, naraven in ne pr-ovski. Obiskovalci oz. bralci bloga so že prispeli na vašo spletno stran, kar pomeni, da ni nobene potrebe po dodatni reklami v vaših zapisih, raje bodite pristno uporabni.
  • za informativne ključne besede, ponudite informacije, za nakupne ključne besede ponudite produkte oz. opise produktov. Ni vsaka vrsta ključne besede primerna, da vsebino zanjo, optimiziramo v obliki bloga. Nasprotno: pred pisanjem bloga preverite katera vrsta vsebine je primerna za raziskano kljuično besedo
  • ne bojte se postaviti t.i. CTA-jev tja, kjer sodijo. Računati na to, da “samo” pišete blog, obiskovalci pa vas bodo že kontaktirali preko kontaktne forme na drugem meniju, na spletni strani, je narobe. Relevantne in ustrezne (tudi segmentirane) CTA-je ponudite v vsakem blogu – na ta način izboljšujete povprečno konverzijo spletne strani
  • konverzije spletne strani ne izboljšuje večja količina blog zapisov, ampak boljša učinkovitost vsakega ustvarjenega blog zapisa (več, a ne preveč, smiselno, barvno ustrezno, enostavno razumljivih, CTA-jev).

DODATNI NAMIGI ZA PISANJE BLOGOV ZA SPLETNE TRGOVINE:

Še posebej blog za spletno trgovino pišite tako, da v besedilu zelo “nežno” in skoraj prikrito prodaja (besedilo v blogu naj dejansko prodaja med vrsticami). V blog zapisu ne “tiščite” besed “kupi zdaj, klikni tukaj, ipd…” za vsako ceno “pod nos bralcem”, ki jih sicer z blog zapisi šele informirate, še manj pa z zapisi ne delajte reklame za vaše produkte in storitve (saj temu služijo CTA-ji ob blog zapisih, ne pa samo zgodba v zapisih).

Besedilo v blog zapisih spletnih trgovin izrabite raje zato, da pojansite delovanje, pojasnite prednosti in rešitve, ki jih prinašajo vaši produkti in storitve….

Primer zasnove blog vsebin za npr. pametne ure

Primer “prodajnega besedila”, odstavka, če npr. s svojim blogom želite obiskovalce bloga vzpodbuditi k ogledu vaše ponudbe npr. pametnih ur:

NASLOV BLOGA = Glavne prednosti, ki jih prinašajo najnovejše pametne ure

NASLOVI POGLAVIJ =
Nova, praktična funkcija pametnih ur, ki je obnorela 90% vseh kupcev ur

Najbolj uporabna funkcija pametne ure, ki jo uporablja le redko kdo

Kako pametno uro povezati s televizijo?

Zdaj tako zasnovanemu glavnemu naslovu in naslovu poglavij, preprosto dodajte besedilo, slike in naredite, da so slike klikabilne v kategorijo pametnih ur, ki jih opisujete. Več kot imate v kategoriji pametnih ur in pametnih zapestnic, več boste našli idej za pisanje bloga (ki preko povezav, vodi bralce, v trgovino). Primer tako učinkovite kategorije pametnih ur in zapestnic, poglejte na povezavi.

NAMIG: Če imate na svoji spletni strani tako spletno trgovino, kot tudi ponujate storitve, segmentirajte blog zapise, tudi po segmentih vsebin pisanih za BTB in ločeno, BTC trg in obiskovalce. Ne nagovarjajte z isto vsebino BTB in BTC kupcev ter obiskovalcev spletne strani, saj je logično, da boste npr. nekemu dobavitelju (BTB), želeli verjetno kot lead magnet na vaši strani, ponuditi v dolvleko katalog z npr. sestavnimi deli, medtem, ko boste BTC kupcem in obiskovalcem, verjetno želeli ponuditi druge vrste kataloga. Primer vrhunske segmentacije blog vsebin, boste zasledili na slovenski spletni strani Kreal, kjer po eni strani, ponujajo urbana igrala, po drugi strani pa storitve inženiringa, projektiranja, razvoija in drugo.

Kako dolgi naj bodo blog zapisi?

Eno od najpogostejših vprašanj pri pisanju blogov je, kako dolgi naj bodo blog zapisi…

Skeptiki trdijo, da predolge blog zapise ne bere nihče. Nekateri SEO strokovnjaki navajajo, da daljši blog zapisi, rangirajo v iskalniku višje.

John Muller iz Googla, o dolžini blog zapisov (za potrebe SEO) in obiskovalcev ne vidi razlike.

Blog zapisi naj bodo dolgi toliko kot morajo biti – ne predolgi in ne prekratki. Če imamo kaj za povedati, to zapišemo, če pa nimamo več nič za povedati, pa preprosto pisanje blog zaključimo.

Pisanje bloga zato, da “lovimo” čimvečjo količinop besed, nima nobene dodane vrednosti.

NAMIG: Pred dolge blog zapise, ker je v njih več vsebine, iz uporabniškega vidika, postavite kazalo – zato, da bodo bralci hitreje našli vsebino, ki jih konkretno v blogu, zanima. Poglejte primer bloga v vsebini, kjer so opisani team building programi za podjetja, ekološkega posestva Trnulja.

Preverite še: Zabavno izobraževalan delavnica na temo spletnega marketinga

Kako vzpostaviti disciplino pri pisanju bloga?

Ena od največjih težav rednega pisanja bloga za podjetje je motivacija in disciplina za pisanje.

Disciplino in motivacijo pri pisanju bloga boste najlažje vzpostavili tako, da redno pišete. Bloganje vsakega zapisa smatrajte za trening, na dan pa si rezervirajte najmanj 1 do 2 uri za pisanje prispevka.

S časom bo pisanje bloga postalo užitek in precej lažje kot prvi blog zapisi.

NAMIG: Pred pisanjem bloga sestavite dobro marketinško strategijo. Marketinška strategija bloga vam pomaga ne samo izbarti ključne besede, ampak tudi spremljati in meriti aktivnost vašega bloganja. Primer marketinške strategije poglejte na povezavi.

Oznake: kako pisati blog